服裝軟件統計分析的作用

服裝行業如何利用商友星軟件做好訂貨工作

本文通過服裝行業如何利用商友星軟件做好訂貨工作,來闡述商友星服裝軟件統計分析的作用

服裝行業如何利用商友星軟件做好訂貨工作?

有人說:服裝行業訂貨做的好壞,決定了銷售業績的一大半,這句話太有道理了。產品的好壞是銷售業績的基礎, 服裝行業更是這樣。訂貨是否合理,決定了代理商的生死存亡,特別是規模較小的代理商,如果訂貨不合理, 很可能辛苦一年,你所掙到的利潤就被一堆賣不出去的庫存給吃掉了,這也是為什么很多代理商都在感嘆: 做服裝,一年下來沒有看到掙錢,只是看到了自己倉庫積壓了一堆的貨。庫存是服裝生意的一大死穴。 其實,服裝的貨品管理中,除了庫存以外,斷貨也是一個非常可怕的現象, 所以,在庫存與斷貨之間應該是存在著一個平衡關系。

 

任何分析工作都需要從數據開始,必須要有相關的數據,而商友星服裝系統系統則是最好的情報收集與分析系統, 可以從原始訂單數據分析、原始銷售數據分析、歷史數據分析等幾個不同的層面進行。

 

1、原始銷售數據的統計及分析:訂貨的目的是為了銷售,也就是說,訂貨應該圍繞著銷售來進行的。 所以,在參加訂貨會之前,我們必須統計出去年本季的銷售數據,以這個銷售數據作為依據進行訂貨。銷售數據的屬性可以多樣;

 

2、銷售總量分析:去年本季的銷售總數量決定本季訂貨的總數量。但并不是說上一季銷售多少這一季就訂多少。 因為當你訂1000件貨的時候你的銷售一定是達不到1000件的,而會產生一定的庫存。我們要統計出去年本季銷售中, 有多少缺貨現象、有多少貨品是因為為了減少最終的實際庫存而打折銷售的, 這樣我們就可以分析出去年本季銷售的數據是本身還有潛力上升的還是實際上超出了店鋪的銷售能力的。

 
 

3、各類別銷售量及占比:比如去年本季襯衫銷售多少、褲子銷售多少等等,在褲子當中牛仔多少、西褲多少, 長褲多少、七分褲多少……都要進行統計與分析。另外一方面,要看哪些類別銷售有困難、 哪些類別銷售還有潛力,這樣在所統計出的數據后面做適當的調整。

 

4、各尺碼占比:在訂貨中尺碼的確定上,不能想當然。有些代理商認為,我們是北方的,應該大碼偏多點。這是不夠精確的, 要以銷售分析出一個具體的尺碼比例來。另外,不同類別在同一地區的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。 這些都可能產生區別,所以要以銷售數據的分析結果為依據。

 

5、其他數據分析:以上五個方面的數據統計和分析是非常重要的,代理商要訂貨之前必須做的一項工作。除了這些方面以外, 不同區域的不同天氣情況對于銷售的影響……都要進行統計和分析。

 

6、業績增長率的同比分析:去年本季的銷售數據只是作為參考,還要看今年一整年的銷售增長率,以及當前銷售趨勢。 根據幾個季度的銷售潛力以及實際銷售狀況,我們就可以分析出我們店鋪的業績增長率。 同時,我們還可以分析產品的累銷及庫存對比情況,以此分析產品的暢銷;

 

   上面我對訂貨會之前的數據準備進行了一些概述,主要分析了數據分析的幾個不同方向,由于每個企業的品牌定位、經營方向、 產品結構、分析習慣不同,在數據分析方面可能會有一些不同的方法,因此對于自身品牌的銷售數據分析就不再贅述。 總之通過商友星軟件可以有根有據比較科學的分析銷售趨勢從來進行對未來的銷售進行預測。

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